5 maneiras simples de intensificar o jogo TikTok da sua empresa

Jovem garçonete com máscara de limpeza de óculos em uma cafeteria

Dan Oliver, fundador da Dan-O's Seasoning, estava lançando suas misturas exclusivas em feiras e mercados de pulgas em todo o país quando o COVID-19 atingiu, fechando seu principal canal de vendas e forçando um pivô rígido. Oliver virou-se para o TikTok, indo all-in na plataforma de compartilhamento de vídeo e encontrou ouro.

Primeiro, um vídeo dele fazendo bolos de caranguejo se tornou viral. As vendas diárias aumentaram sete vezes. Alguns meses depois, seus jalapenos envoltos em bacon pegaram fogo (figurativamente), catapultando as vendas novamente.

Três anos, centenas de vídeos e milhões de visualizações depois, o Dan-O's Seasoning se expandiu de um negócio de comércio eletrônico para um supermercado básico e a receita geral aumentou quase 10.000%.

O sucesso de Dan-O não é um caso isolado. Milhares de empreendedores viram seus negócios decolarem na plataforma de vídeo social. Afinal, com o TikTok, você está a apenas um vídeo viral de se tornar a próxima grande novidade. Mas você tem que jogar suas cartas direito.

"A parte mais importante do seu vídeo são os primeiros três a cinco segundos", diz Oliver. Entre, dê um mergulho e vá direto ao ponto antes que as pessoas comecem a se desligar.

"Comece com algo atraente, como bater em um pedaço de carne", diz Oliver. Mais do que alguns dos TikToks de Oliver começam com ele jogando um pedaço monstruoso de carne bovina ou suína na tábua de corte (e sim, ele deu um tapa em um ou dois peitos). "Torne-o interessante e não desperdice o tempo das pessoas."

As exibições de vídeo literalmente não valem nada se você não as traduzir em dólares. Polvilhe os adereços de valor da sua empresa em seus vídeos e diga aos espectadores para onde ir em seguida, seja para o seu site, vitrine on-line ou lista de e-mail.

"Seguidores de mídia social são ótimos, mas você precisa mover estrategicamente as pessoas para suas outras plataformas, seja sua lista de e-mail ou outro pipeline de alta alavancagem", disse Elise Darma, especialista em marketing que se tornou influenciadora e agora treina empreendedores sobre como crescer. sua presença na mídia social, em um e-mail.

"Criar conteúdo em lote, se puder", disse Darma. "Esta é a maneira mais eficiente de usar o poder do seu cérebro."

O que isso parece? Em vez de criar ideias e gravar vídeos na hora, crie um calendário editorial que descreva o que você vai postar e quando. Filme e edite vários vídeos em uma sessão, em vez de um de cada vez. Em seguida, esprema o máximo possível de cada vídeo.

"Reutilize um vídeo o máximo que puder - no TikTok, Instagram, YouTube Shorts e Pinterest Idea Pins para obter o máximo impacto", disse Darma.

Qualquer boa estratégia de mídia social deve ser ancorada em objetivos específicos, sejam visualizações, comentários, cliques ou algum outro tipo de engajamento, diz Danielle Wiley, fundadora e diretora executiva do Sway Group, uma agência de marketing de influenciadores.

"A mídia social é incrível do ponto de vista das métricas - você pode obter tantos dados - mas esses dados não têm sentido se você não criar metas", diz Wiley. "Se você não souber qual é o objetivo desde o início, não criará o tipo certo de conteúdo."

Postar tudo e qualquer coisa faz sentido no início; você precisa jogar tudo na parede e ver o que gruda. Mas quando os vídeos começam a ganhar força, vale a pena seguir esse tópico.

"Uma grande coisa que vejo é que, quando as pessoas veem o sucesso com um vídeo, elas se esquecem de continuar seu ímpeto criando vídeos semelhantes ao que decolou", disse Darma. "Você sabe qual estilo e qual tópico ressoa com seus seguidores, então faça mais disso. Invista no que funciona."

Para Dan-O's Seasoning, o tópico eram receitas. TikToks de Oliver fazendo de tudo, desde sushi a macarrão com queijo frito, batatas parmesão e costela, acumulam centenas de milhares de visualizações. Se alguém realmente decolar, como um vídeo recente de tacos de carne de porco desfiada, as visualizações chegam a milhões.

Vídeos de Oliver compartilhando sua história de empresário ou procurando Dan-O's nas prateleiras das lojas funcionaram bem, mas não atingiram o mesmo resultado. Então, sua equipe tomou uma decisão estratégica: a conta oficial do Dan-O's Seasoning apresentaria apenas receitas.